ความเอนเอียงของผู้รอดชีวิต — รูกระสุนที่มองไม่เห็น

經營洞察

รายงานของคุณสวยงามและเชื่อมโยงกันทุกประการ แต่มันไม่ได้บอกคุณว่าทำไมลูกค้าถึงเลิกมา

รายงานการเงินบอกคุณเรื่องผลลัพธ์ คำสั่งซื้มบอกคุณว่าใครมา งานวิจัยตลาดบอกคุณว่าผู้ตอบแบบสอบถามพูดอะไร แต่ทั้งสามวิธีพลาดกลุ่มคนเดียวกัน คนที่เคยพิจารณาคุณแล้วตัดสินใจไม่มา ปัญหาไม่ใช่ข้อมูลไม่พอ แต่เป็นเพราะคุณมองแต่กลุ่มผู้รอดชีวิต