インテリジェンスが約束より効果的な理由——認知不協和理論

經營管理

営業開発メールの反応率がなぜこんなに低いのか？——あなたが送っているのはスパムであって、インテリジェンスではないから

200通の営業メールを送り、3件の返信が来た。製品が良くないからではない。メールにインテリジェンスがないからだ。受信者は毎日50通の似たようなメールを受け取る。あなたのメールが開かれる価値があるのはなぜか？彼が知らないデータを持っているからだ。